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文｜DoNews，手机商战作者｜杨博丞

手机职业的经销春天仍未到来。

没有多少经销商会想到，隆冬利他们会一向处在隆冬里，关店乃至现已“陪同”疫情度过了三个春天。扩品三年前，求赢我国手机职业的手机商战隆冬才刚刚开端。

许多人本来都计划在2020年大举扩张，经销开更多的隆冬利线下店，乃至许多手机厂商也都做好了破釜沉舟的关店预备，疫情的扩品忽然来袭，被逼地让他们关上了这扇大门。求赢

“其时计划来年再多租几个货台，手机商战真是经销计划赶不上改动。”消除扩张想法的隆冬利不止刘宇，和他在同一区域开店的赵勇也抛弃了这个计划。

“由于鼎好大厦要歇业，我就想在对面的科贸多盘一间店，但疫情让所有人都无法正常作业，我的货被压在库房里就差不多一个季度。”赵勇关于疫情带来的影响多少有些无法，可是这并非他能够左右的现实。

刘宇告知DoNews，其时也正好赶上鼎好电子商城要歇业改造，身处该楼的所有人都要进行搬离，许多人只能搬到对面的科贸电子城。

在中关村，现在只要科贸电子城在“孤身奋战”，它身旁的海龙电子城、鼎好电子城、中关村e国际均已晋级转型，不再从事卖场事务。科贸电子城也自然地成为了当时中关村区域许多经销商们的停步之地。

“现在别盼望开店了，首要是要先活下来，保住自己的地盘。”赵勇说，从疫情开端，他每天的手机出货量日渐下降，本以为消吃力较强的一线城市能够为他带来一些销量，但在疫情面前，咱们都是相等的。

除了北京，刘宇在老家河北廊坊还有两家手机店，主营苹果和国产手机，归于结尾销售商。“在河北，许多身边的同行现在根本只留了一家店，好一些的留两家，其它的都关了。”

而因本次廊坊疫情，该区域采取了严厉的约束方法，任何人和车辆未经许可不得外出，这也使刘宇在廊坊的手机店暂时中止运营。“现已都关了，现在只能靠北京的店支撑收入。”刘宇十分无法。

无法确保正常的运营和日子，以及因疫情带来的办理约束是这些经销商们首要的关店原因。

即使是我国手机最大集散地深圳华强北也遭到了影响。越来越多的档口老板都觉得手机生意越发地难做，这其间包含新机和二手机。

王然告知DoNews，在疫情的前一年每个月的发货量尽管现已下降，但根本也能够坚持在2万台左右，这包含国产手机和苹果、三星手机的总和。而在更早，王然的出货量每月能够到达4万台。

“从疫情之后出货量就没好过，首要是疫情重复，一旦地点区域呈现病例，就会被悉数关闭，现在即使是把货放家里一部分假如小区被封也相同无法发货。”王然说，像前段时刻深圳“封城”，所有人都需求居家，快递也都不让发，眼看着许多机器亏本，很是无法。

据Canalys发布的数据显现，2019年我国智能手机销量为3.69亿部，同比下滑7%，仅2019年第四季度，我国智能手机的销量就同比萎缩了15%，为8530万部。

据IDC数据显现，2022年第一季度智能手机商场出货量为7500万台， 同比下降13.7%。

IDC剖析称，下降的首要原因在于两方面，一是由于终端产品的碎片化，使得更多顾客收购了平板、可穿戴设备等多元化产品；二是，不间断的疫情也导致顾客移动性削减，更多顾客延缓了智能手机等产品的收购计划。

别的，据我国信通院此前发布的数据显现，本年前两个月国内商场国产品牌手机出货量同比下降27.9%，但仍占同期手机出货量的80.3%。

疫情的不断重复导致不同区域的顾客购买力下降，一起也导致一些经销商们不得不节衣缩食艰难度日。

“咱们现已挺过了三年，不知道还能不能再挺过三年。”王然叹息道。

缩短门店

疫情的重复让许多职业不再顺风顺水。在某互联网公司作业的阿良本年消除了换手机的想法。“本来想换个13系列，但我觉得我的iPhone11还能够再坚持坚持。首要5G的速度和4G差得不是很大。”

要知道，许多购买高端品牌手机的主力人群是25-35岁的白领一族，其购买力和财力均能够支撑其消费高端电子产品，而关于大学生或许中低收入集体来说，首要购买力集中于国产手机，如华为、荣耀、小米、OV（OPPO和vivo）。

“一线城市的购买力即使在不可仍是要大于二三线的，但像苹果和三星这样的国际品牌高端机赢利不太达观。按现在行情，一台苹果手机的赢利在200-300元之间，远没有卖华为、荣耀、OV那样赢利丰盈。”孙伟曾在上海做手机生意近十年，而在上一年，他决断地撤出了上海，回到江苏老家开店。

正是孙伟的决断离沪让其免于遭到上海封城影响，相同于疫情期间离沪的还有周志强。

“咱们撤离上海首要仍是由于生意欠好做了，在这里一个铺子的本钱乃至要比北京高，尽管上海的人流量大，可是赢利仅够坚持日常开支。”孙伟在上一年6月与妻子商议后，决断抛弃了上海的门面回到江苏老家。

关于孙伟来说，回到二线城市要比一线城市的压力小些，由于在这里运营和日子本钱远没有一线城市高，尽管职业全体不景气，但最少能有一些结余。

“在这边首要仍是卖国产的手机多些，首要是OV，华为也卖，小米的赢利少根本不怎么卖。”孙伟告知咱们，现在在国产手机中，OV的赢利遍及较高，通常在800-1000元不等，荣耀其次，华为看具体型号。“像华为、荣耀、OPPO的折叠屏手机，刚出售时倒手就能赚钱。”

在困难时期，也有许多经销商仍然乐于当“黄牛”，由于只要这样，才干让自己门店的赢利美观一些。

荣耀和OPPO的折叠屏手机，在出售之初因产能困难，一台手机的赢利根本在2000元左右。同行间即使来回串货也能有500-1000元左右的赢利。在他们看来，折叠屏手机就像茅台酒相同，不是给客户用或许喝的，而是用来赚钱的东西。

“是啊，三年过去了，店里的生意一年不如一年，现在又添加了一些事务。”周志强离沪的时刻比孙伟长，2020年底他便退租了在上海的店肆回到河北石家庄。太和电子城是石家庄较大的电子集散地，类似于北京中关村或深圳华强北，但规划与二者相差较大。

刚刚回到石家庄不久的周志强便阅历了石家庄的二次疫情迸发，这使得他不得不被逼待在家中。“由于商场现已关了，而且各区管控很严，出不了小区发不了快递，日子一下又停摆了。”

好在这次疫情在2021年的春节后得以操控，周志强的运营只中断了两个月，比疫情之初要好，但要想彻底康复到无疫情年代还需时日。关于封控期间手机存货的亏本又要其单独承当。

转战大型商场

当下，疫情重复所带来的冲击继续困扰着线下店，不仅是各路经销商们，这也给厂商下沉带来必定影响，许多厂商不得不缩短了本来的市县下沉扩张计划，改为扩张坐落一线或二线城市中的Shopping Mall（大型购物中心）。

DoNews发现，在这三年的疫情中，不同Shopping Mall中的手机门店并没有因疫情而停摆，反而客流可观。各家手机厂商恰似餐饮界中的麦当劳和肯德基，总能在相同的方位看到“红橙绿蓝”的LOGO。

咱们如同把战略重心放在了ShoppingMall中，但其客流尽管客观，本钱也相应地添加。

在线下店的攻城略地上，走在最前边的是小米。据小米2021年财报显现，其在当年的线下零售店从2020年底的3200余家增到10200家。华OV均有不同程度的减缩，但令人意外的是，从华为独立出来的荣耀品牌在开店速度上也不输其它品牌。

首要原因在于OV的系统大多是直营+加盟，华为由于受制裁影响而不得不改动线下商场策略，小米则是直接换了线下打法，抛弃加盟改为直营。这形成了以小米为主的直营店和以华荣OV为主的直营+加盟形式。

因而，关于线下途径来说各家的优势和下风都很显着，直营的优势在于能集中操控价格，下风在于赢利点会很少，而直营＋加盟的方法优势在于各级经销商能够从中获利，下风在于线上线下价格不一致，经销商由于赢利简略形成串货现象遍及产生。

但现在摆在手机经销商们面前的难题现已并非赢利那样简略，而是整个手机商场不断惨淡的现实。

追高后遗症

“像我朋友的店，他在县城里之前开了四五家，现在就剩两家了，没有疫情还行有的话全都得关。”周志强说，自己在二线城市的运营状况还算达观，但到县城那样的下沉商场，咱们简直都在关店。

董大海直观地感遭到，下沉商场的生意比2019年更难做了。“咱们都在阅历革新，现在你去看三四线城市，手机店关店不在少数，原先手机一条街上根本都是各种手机LOGO或许手机店肆的牌子，现在简直都变成了其它业态。”

能够看到的是，国产手机厂商都在不谋而合地“追高端”，而向高端开展所带来的问题也接二连三，首先是销量，其次是顾客的认知——国产手机这么贵究竟值不值。

众所周知，国产手机这些年在立异方面确实大不如前，但在一些问题上仍然急于求成。硬件上不断堆料，隔三差五发布新机型，这让许多顾客看得目不暇接，但一起也产生了一个问题，为什么要换机？

手机厂商在不断“追高求销量”，而顾客换机周期却在不断拉长，这两条本应相交的曲线终究却成为了平行线。

在华为被制裁后一年，其旧款机型的保值率创下前史新高，一台二手Mate 30 Pro 5G版机型乃至长达半年时刻仍未跌落，这首要由于华为品牌和被制裁后芯片受限所导致。

“没有一款手机的保值率能够做到这样，即使是当年保值率最好的苹果iPhone 6系列也没有如此坚硬。”赵勇感叹道。

华为在被制裁前，手机的溢价与出货量一向坚持高位增加，这其间即得益于Mate 30系列提早出售的营销，也得益于其折叠屏手机被手机经销商和黄牛们不断炒出高价，更离不开其加快下沉。咱们回看2019年全体销量便可看出，小米、OV的销量都在加快下滑。

因而，在华为冲击高端成功后，荣耀、小米、OV也开端摩拳擦掌不断冲击高端，荣耀发布Magic系列、小米发布小米12和Mix系列，OPPO发布Find X系列，vivo发布X系列，这其间包含折叠屏手机。但截止现在，已出售的折叠屏手机中，还未有任何厂商能够正面发布销量。

咱们以为，国产手机要突破高端并非一朝一夕能够做到，也并非靠发布几款折叠屏就能做到，而是要让顾客感知到产品的“新意”以及实践的使用场景。

“国内手机厂商的赢利尽管都挺好，但现在销量真实是不太好。”赵勇也很无法，他乃至用上了本是违规行为的串货行为。“行情真实欠好，期望咱们互相理解吧。”

在这个行当里，各家的机器假如呈现压货欠好卖的现象，根本都会有一个默许的操作方法，便是将部分机器出售给档口或许线下店价格高的城市，以此取得赢利。

而这种做法一旦被厂商查出就会面对必定赏罚，但每家厂商的处分招数也根本相同——罚款、停货、降等级，而且还会对形成的丢失与影响进行估计，以此来确认终究的处分计划。

求变与转型

赵勇和刘宇相同，除了在北京有手机店外，在他的老家河北邢台也运营着华为和荣耀的授权店，但关于结尾经销商来说，华为和荣耀分给他的货源一向都很有限。“高端机根本都要比出售时刻晚上个两三天乃至一周的时刻才干拿到货。有时候即使拿到货了，也只要几台。”

本年，摆在赵勇身上的压力也不断增大。除了河北，北京的销售量也在不断减缩，乃至常常一年一换机的常客也拉长了换机周期。“更多人挑选二手产品更新换代了，新机的销量确实降了不少。”

周志强告知咱们，疫情所带来的整体影响一向存在，他们现在打的是真实的“游击战”——在不断重复的疫情中日子，疫情来时退，疫情退时攻。

当然，疫情也给他们带来了除手机以外的新增加点。“像学生假如居家学习的话家长都会来买平板电脑或许笔记本电脑，第一次增加点是2020年第一次疫情，第2次增加点则是2021年石家庄的第2次疫情。”两次疫情让周志强店内的平板电脑和笔记本电脑销量大涨，乃至呈现了断货。

能够见得的是，许多经销商都在新环境中求变与转型。

在刘宇的朋友圈里，除了手机外还多了与手机不相关的品类，如电子烟、冰墩墩。“手机这块销量不可了也得想方法赚钱啊，现在我觉得卖电子烟如同比手机更赚钱了。”刘宇笑着说道。

不仅是电子烟和冬奥纪念品，一些手机经销商也卖起了化妆品。在某手机经销商的报价群内，化妆品更是占有了干流。“很正常，不过卖电子烟的比较多，我身边朋友许多都卖起了电子烟。”赵勇说。

越来越多的经销商在经过不同的业态来补偿手机销量下滑带来的赢利亏空。

咱们如同每年都会说下一年的现在将比以往更差，隆冬仍然在继续，关于手机职业来说，它确实没有迎来春天。疫情重复所带来的影响将继续影响着实体店的生计，这也必然会给手机厂商的线下事务带来影响。

在与这五位经销商攀谈的过程中，咱们如同一起的心声是开源节流，不断扩展新业态，积累更多余粮。

时节上的春天现已到来，但手机职业上的春天却仍然在远方。

注：应被访者要求，赵勇、周志强、刘宇、孙伟、王然均为化名。